為謀求市場(chǎng)新模式，轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新思路，助力公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，4月21日下午，五公司人力資源部召集公司領(lǐng)導(dǎo)班子、公司中層及市場(chǎng)條線的員工，參加了綠地大講堂第二期培訓(xùn)——《市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與項(xiàng)目開(kāi)發(fā)》，公司董事長(zhǎng)葉春、總經(jīng)理費(fèi)新春、班子副職、公司中層和市場(chǎng)條線相關(guān)人員20余人在公司一、二會(huì)議室參加培訓(xùn)，各分（子）公司共計(jì)50余人在分會(huì)場(chǎng)視頻參加培訓(xùn)，還有部分公司中層及員工通過(guò)手機(jī)連線參加了培訓(xùn)。

    此次培訓(xùn)由北京天元鴻鼎管理咨詢有限公司具有三十年工程設(shè)計(jì)、工程施工、投資企業(yè)和大型央企總部工作經(jīng)驗(yàn)的朱明老師主講，擔(dān)任過(guò)大型綜甲設(shè)計(jì)院高管和世界500強(qiáng)中國(guó)工程企業(yè)國(guó)際部門領(lǐng)導(dǎo)。他從市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別與分析、前期市場(chǎng)戰(zhàn)略營(yíng)銷、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷等方面和以PPP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模型為例，給大家?guī)?lái)了一堂理論與實(shí)踐相結(jié)合、精彩生動(dòng)的課程。

    市場(chǎng)上不存在顯著的機(jī)會(huì)，也沒(méi)有人為我們提供現(xiàn)成的機(jī)會(huì)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)只能由我們自己去識(shí)別與挖掘。在第一節(jié)課程當(dāng)中，朱老師從宏觀、微觀市場(chǎng)方面做了詳細(xì)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，包括：外部市場(chǎng)環(huán)境分析、市場(chǎng)機(jī)會(huì)篩選、項(xiàng)目立項(xiàng)前分析和市場(chǎng)調(diào)研方式等，還帶大家了解幾種常用的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法，拓展了參培人員的思路，提升了大家對(duì)當(dāng)前建筑行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)識(shí)別與分析的能力。

（圖為公司本部培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）

    在項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷課程中，朱老師給參培人員詳細(xì)地講解了市場(chǎng)相關(guān)人員推銷策略，包括推銷的特點(diǎn)、流程、技巧與方法等。朱老師表示：營(yíng)銷前對(duì)客戶的需求進(jìn)行分析極為重要，包括收集客戶信息、了解客戶的業(yè)務(wù)需求、了解客戶的關(guān)鍵需求，再將需求進(jìn)行匯總。

（圖為部分分（子）公司培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)）

    課程最后，朱老師以PPP項(xiàng)目開(kāi)發(fā)模型為例，從最新的行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)政策出發(fā)，深入分析了政府和工程企業(yè)開(kāi)展PPP項(xiàng)目的動(dòng)因，以及政府、承包商、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)商、融資方、項(xiàng)目公司、工程企業(yè)等參建單位的核心關(guān)注點(diǎn)。他認(rèn)為，參與PPP項(xiàng)目的各利益相關(guān)方為項(xiàng)目提供各自的資源，發(fā)揮各自專長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)資源整合，滿足項(xiàng)目的需要，同時(shí)也獲得各自的相關(guān)利益。

    培訓(xùn)結(jié)束后，五公司董事長(zhǎng)葉春組織現(xiàn)場(chǎng)參加培訓(xùn)的市場(chǎng)條線領(lǐng)導(dǎo)及員工，共同交流分享培訓(xùn)心得，針對(duì)五公司目前的市場(chǎng)條線的現(xiàn)狀，他指出：一是要轉(zhuǎn)變思維模式和工作方式，加強(qiáng)工作深度，變被動(dòng)為主動(dòng)；二是加強(qiáng)崗位練兵，強(qiáng)化個(gè)人業(yè)務(wù)能力、溝通能力、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別的能力，提質(zhì)增效；三是找準(zhǔn)客戶，用心做好公司的產(chǎn)品，要認(rèn)識(shí)到——我們的產(chǎn)品就是為客戶提供服務(wù)，客戶不是一個(gè)人，而一個(gè)組織，要做好每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)，尋求更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；四是要提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，公司要形成系列配套支撐體系。如：規(guī)范合同管理、區(qū)域公司的權(quán)限設(shè)定范圍、設(shè)置各市場(chǎng)的投標(biāo)紅線等。

    通過(guò)參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參培人員深刻認(rèn)識(shí)到工作中存在的短板問(wèn)題，進(jìn)一步把握好如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程承包市場(chǎng)中快速挖掘核心大客戶的技巧；提升了參培人員有效識(shí)別市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，突破當(dāng)前的工作瓶頸，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)，對(duì)市場(chǎng)條線工作人員在后續(xù)的市場(chǎng)發(fā)展上拓寬新的工作思路和眼界，為前線市場(chǎng)的深挖賦能增效。